304不銹鋼熱軋板市場議價增多，價格小幅下跌

以往受市場透明度較低以及資源相對短缺的雙重影響，“資源高于一切”的提法頗為業(yè)內(nèi)認可。有了資源，就意味著有錢賺，許多經(jīng)銷商想盡一切辦法都要靠上鋼廠這棵“大樹”。在這種情況下，價格制訂的主導(dǎo)權(quán)在鋼廠。價格上漲時，鋼廠訂價一般都要高于市場價格，價格下跌時，鋼廠也很少直接跟進。從某種意義上說，鋼廠的定價政策對市場行情的走勢有著較大的影響。從經(jīng)銷商來看，在市場資源日益充裕的情況下，靠給鋼廠做代理或批發(fā)業(yè)務(wù)的做法，在信息日益透明的今天，已經(jīng)很難賺錢了。去年以來，做終端的客戶效益要好于做鋼廠代理的經(jīng)銷商。根據(jù)市場規(guī)律的走勢，以后經(jīng)銷商會逐步向這方面轉(zhuǎn)變。 目前總的來看，由于國內(nèi)鋼廠的規(guī)模、主導(dǎo)品種、區(qū)域性等諸多方面的因素，以及國內(nèi)鋼材市場機制不夠成熟等，導(dǎo)致了國內(nèi)鋼廠的定價模式并不是很規(guī)范，定價周期和策略也不夠統(tǒng)一。這種定價模式可以分為鋼廠銷售總部定價、鋼鐵企業(yè)協(xié)商定價兩種方式，還有部分鋼廠的產(chǎn)品還不具有主導(dǎo)能力，其價格除了跟隨市場外，也參考其他鋼廠價格政策而定。隨著居民收入水平的提高以及消費行為習慣的改變，家居裝修對304不銹鋼熱軋板需求量逐漸增多，隨著居民對生活品質(zhì)要求的不斷提高，以"時尚、耐用、環(huán)保"為導(dǎo)向的304不銹鋼熱軋板逐漸成為了家裝的新寵兒，304不銹鋼熱軋板的市場規(guī)模也穩(wěn)步增長。

304不銹鋼熱軋板本周京津冀地區(qū)熱軋市場窄幅震蕩，截止本周五，大部分地區(qū)價格在3670-3710元/噸。本周初，在期貨震蕩上行的開局下，京津冀地區(qū)的熱軋市場大部分延續(xù)前一周的走勢，價格繼續(xù)小幅上行，但價格上漲后，高價位成交乏力。周中后期，在期貨及鋼坯等價格下行的影響下，現(xiàn)貨市場也再次走弱。本周京津冀地區(qū)的熱軋板卷企業(yè)生產(chǎn)正常，當前熱卷產(chǎn)量依舊處于高位，9月份的環(huán)保限產(chǎn)，目前來看對熱卷產(chǎn)量影響有限。本周各地市場到貨正常，個別地區(qū)庫存有所上升。整體來看，雖然近期需求略有好轉(zhuǎn)，但需求并未有大幅度的增加，而鋼廠目前沒有大范圍的檢修，后期產(chǎn)量依舊高居不下，市場壓力依舊， 預(yù)計下周京津冀地區(qū)的熱軋市場或?qū)⒗^續(xù)窄幅震蕩。304不銹鋼熱軋板渠道拓展的方向出來了，廠家該如何去實施呢？為了迎合三、四線城市的崛起，304不銹鋼熱軋板廠家必須對當?shù)厥袌鲞M行充分了解，包括產(chǎn)品色澤、花紋、價位等各方面的需求，迅速在產(chǎn)品上做出相關(guān)的調(diào)整，以迎合市場的需求。同時，也可以通過當體傳媒對廠家的品牌進行傳播，讓當?shù)厝顺浞至私鈴S家的企業(yè)文化，加深當?shù)厝藢S家的印象。最后，304不銹鋼熱軋板廠家也可以嘗試滿足大眾化的消費追求，在打開這個市場的初期，可以嘗試薄利的原則，讓產(chǎn)品走進更多的消費者。